今天心情特别好，不是因为项目就要到手。

上午给客户做技术讲解，得到客户的赞赏。他们说没想到你个小姑娘家（当然他们并不知道我其实不是小姑娘）对专业知识了解这么透彻，而且很多生僻专业术语讲起来都不打磕，问什么也难不倒我，比较佩服。听完我比拿到项目还激动，比得到老大夸奖还兴奋，要知道半年前我还是狗P不通的傻子，面对客户无从下手的白痴。这不光是对我工作的肯定，也是对我作为一个女人，在以男人为主打世界的行业里混饭的见证，很不容易的见证。

在此最想感谢的是A.Z，她是这个行业的研究生，比我年龄还小，在专业知识上给了我很大的帮助，也多次被我骚扰，在此由衷地说一句谢谢！

 

工作的原因认识了很多人，这半年认识的人可能比我过去10年认识的人还多。很多因为工作慢慢了解，因为了解慢慢熟悉，但是不管怎样了解和熟悉，都很难和有利益冲突的客户成为真正意义上的朋友，有时我都分不清自己是不是在利用别人或被别人利用。交往的原则是真诚待人，公平处事，尽量不卑不亢（大多时候做不到），凡事尽量站在别人的角度考虑。也许有人会说做销售的如果不站在自己的利益而总是为客户考虑太傻，短期看是有点傻，可是长远看，如果你为客户的利益着想，为客户创造更多的价值，最后得到的会超过付出的价值。双赢才是真正的赢，这个世界有赚不完的钱，一半给精人，一半给傻人。我宁愿做那一半傻人，我也相信自己的付出会有回报，真心总会有所回应。

 

 

 

 

 

到公司时间不长，又总在外飞来飞去，一共才几十个员工到现在名字还叫不全，这几天抽出时间做一对一的员工谈话，深有感触。

 

以前认识一个西门子的德国老头，常到中国做项目，他说中国男人全是骗子，绝不可信，中国女人，竖起拇指：绝对的zuverlaessig!(值得信任的)。老头说完还特遗憾啧啧看着我，因为我不喜欢老外早晚要找一中国男人自残自愿被骗着玩儿。那会儿觉得老头是一神经病，缺心眼儿脑膜炎。现在想想，言论虽然夸张，但不无道理。

 

几年前到广州联系工厂，有家规模不算大的小公司，老板是不到三十岁自己白手起家的小伙子，办公室清一色女孩，全是原来中专里的小师妹。小老板说女孩子靠得住，一个月给一两千，工作不辛苦，就很满足了。男的就不行了，刚开始可能还能呆得住，慢慢就要开始瞎琢磨，好的跳槽，不好的，哼哼，直接拉了客户另起炉灶。敢用吗？

 

两件事联系起来总结一下：中国男人没中国女人靠得住。我再润润色：中国男人没有中国女人安分守己。这不是贬义，这个年代安分守己早就不是贬义词，过分安于现状才是大大的贬义。

中国男人压力大，家庭、事业方方面面的压力，什么都要男人负责，所以男人要赚钱，不赚钱就没法负责，没法负责就要被看不起，被看不起就在社会没法立足。这么难，怎么安分守己？

中国女人不是没压力，尤其是受过高等教育父母望女成凤的，但压力远远小于男人，正常情况下无须女人养家，无须女人抗责任。嫁个好人家，有份稳定的工作，就很好了。几千年的传统更是如此，所以，回到我们公司的员工谈话：

车间里的员工，大多是文化程度不高没什么想法的老实人，即便如此，男人和女人的差别，天壤，绝对天壤！

男人（我们公司的男人）：油，玩世不恭，吊儿郎当，懒惰，能混，不好管，好攀比，容易跳槽。

女人（我们公司的女人）：踏实，勤快，自觉，有责任心，做事认真，遵守纪律，不易跳槽。

有时候觉得公司就象一大幼儿园，很多细节都需要教育，大到工作生产小到吃饭洗澡上厕所，这可能是小外企公司常会碰到的文化差异。比如老外无法理解成年人为什么上个洗手间嘘嘘都能嘘到池子外头，吃完饭为什么会弄得一片狼藉，为什么粗活重活都是女人们在抢着干，难道不该男人们绅士点。。。。。。

 

谈话的时候最明显的感觉是，女性员工都显得小心翼翼，都有些紧张，对工作和各个方面都非常满意，给自己评分都相对谦虚和保守，甚至低于我对她们的评价。而男性员工就不同了，除了个别外地员工比较本分，遵守纪律兢兢业业，其他本地员工都相当油条，油嘴滑舌，好高骛远，大男子主义，自作聪明，谁也不服谁。

 

说来说去似乎中国男人就没优点了，当然不是，所以男人看到这先别忙这抨击我。男人的优点前面不是说了：男人要承受压力，要负责任。责任二字，重啊，比压力还重。

 

老外在中国做企业，得先好好了解下中国历史和文化。

 

 

 

这次投标对我及公司都意义非同，压力很大。

再重要，也没见过大半夜一两点去拿澄清的。还好住得近，即便如此，还是拉着三文鱼陪我去，第二天索性开个房间住下。西山太湖旁，依山傍水，风景8错，奏是蚊子多。

 

端午节在家倒时差睡觉，睡得胖乎乎傻乎乎的。晚上去绿宝逛游，不小心照到镜子吓得一趔趄，好家伙哪里的妞跟个柴油桶似的，没腰没身材短粗短粗，自卑的眼泪哗哗滴流~~~~

 

 

 

公司再次被盗。

 

穷乡僻壤出刁民啊，吴江这个地方，其实不算穷，只怪公司位置太偏，乡下的大乡下。这下估计方圆几百里都出名了，都知道有这么个傻公司防盗系统不灵贼的最爱。

老大上次说让我们养条德国牧羊犬，跟它讲德语，每天拉出去遛遛，让人瞅见就怕。这主意今天看应该是防盗最佳方案了，只是遛狗的时候肯定是我被狗拉着遛。

 

祸不单行，公司最近损失不小，客户那边的货柜好好的丢了，剩下一个还拉不回来，别说德国人想不通，我也想不通，为什么自己的东西丢了还跟孙子似的求爷爷告奶奶去要。和大客户有时没有道理可讲，因为他们是上帝，他们很忙，忙到没有时间来管你是不是在他的地盘上丢了东西，即便出了问题，也不要指望找到问题的出处，因为即便找到了人家也不认账。

和客户成为真正的朋友实在是很幼稚的想法，就像上帝永远不会与信徒平级。都这么大人了，怎么还这么幼稚，这是自己的问题怨不得别人。和客户接触多了，那种官僚和敷衍推拖的作风也慢慢习惯，越大越牛的客户，越有资本推拖，即便你出于好心要把事情办好，往往也会弄巧成拙，再有文化思想不通的老外掺和，那简直是剪不断理还乱。

这种感觉很差劲，就像吃了苍蝇吐没吐干净嘴上还沾着苍蝇翅膀。

看我还能坚持多久。

 

雯雯你在哪里？发信到我信箱里吧，我的手机号你没有了吗？